Według raportu opublikowanego na stronie internetowej Reach a Blogger, współpraca z influencerami w Polsce zyskuje na popularności, a marki realizują różnorodne cele w ramach tych współprac. Jak wynika z przeprowadzonych badań, aż 67,6% respondentów zadeklarowało, że priorytetem ich kampanii była świadomość marki lub produktu. Sprzedaż była celem dla 43,1% uczestników badania, co wskazuje, że influencerzy odgrywają istotną rolę nie tylko w budowaniu wizerunku, ale również w generowaniu bezpośrednich wyników sprzedażowych. Inne kluczowe cele obejmują zwiększenie ruchu na stronie (32,4%) oraz marketing rekomendacji (26,5%). Dodatkowo, 14,7% ankietowanych realizowało działania związane z SEO, co podkreśla różnorodność zastosowania influencer marketingu w strategiach e-commerce.
Spis treści
Jak mierzyć efektywność współpracy z blogerami przy sklepie internetowym?
Aby skutecznie mierzyć efektywność współpracy z blogerami przy sklepie internetowym, kluczowe jest korzystanie z odpowiednich narzędzi analitycznych, a jednym z najbardziej popularnych jest Google Analytics 4 (GA4). Dzięki niemu możemy precyzyjnie śledzić wyniki współpracy i ocenić, czy kampanie z blogerami przynoszą oczekiwane efekty. Oto kilka kroków, jak to zrobić:
1. Prawidłowe śledzenie źródła ruchu
Aby zmierzyć efektywność współpracy z blogerami, musisz mieć dokładnie oznaczone źródła ruchu. Najlepiej wykorzystać parametry UTM, które pozwalają przypisać ruch na stronie do konkretnych kampanii i źródeł, takich jak blogi.
- utm_source – oznacza źródło ruchu, np. nazwa bloga.
- utm_medium – określa rodzaj medium, np. „influencer” lub „wpis na blogu”.
- utm_campaign – definiuje konkretną kampanię, np. promocję produktu.
Dzięki odpowiednim tagom UTM, w GA4 zobaczysz, ilu użytkowników trafiło na stronę bezpośrednio z danego bloga, co pozwoli łatwo monitorować efektywność kampanii.
2. Monitorowanie konwersji w GA4
GA4 oferuje rozbudowane narzędzia do śledzenia konwersji, które pozwalają zobaczyć, jakie działania użytkownicy podejmują na stronie po przejściu z bloga.
a) Ustawienie zdarzeń i celów
Aby monitorować konwersje, trzeba najpierw zdefiniować zdarzenia (events), które odpowiadają za istotne dla Twojego sklepu działania, takie jak:
- Zakup produktu,
- Dodanie do koszyka,
- Rejestracja konta,
- Subskrypcja newslettera.
W GA4 te zdarzenia można skonfigurować jako konwersje. Dzięki temu możesz śledzić, które współprace z blogerami przynoszą najlepsze rezultaty w postaci konkretnej akcji użytkownika.
b) Ścieżki użytkownika i analiza zaangażowania
GA4 pozwala także analizować ścieżki użytkownika, co jest bardzo pomocne przy ocenie, jakie działania podejmują osoby odwiedzające stronę po kliknięciu w link na blogu. Możesz sprawdzić, czy wchodzą w interakcje z produktem, jak długo pozostają na stronie i jakie kroki wykonują przed dokonaniem konwersji.
3. Śledzenie wartości konwersji
Oprócz samej liczby konwersji warto monitorować wartość konwersji, aby zobaczyć, jaki wpływ współpraca z blogerami ma na przychody sklepu. W GA4 możesz przypisać wartość pieniężną do poszczególnych działań (np. zakupu), co pozwala lepiej zrozumieć, które blogi generują największe przychody.
4. Segmentacja ruchu
Segmentowanie ruchu na podstawie źródeł (blogi, media społecznościowe, reklamy) jest ważnym elementem analizy. W GA4 można tworzyć segmenty użytkowników, którzy przyszli na stronę z konkretnego bloga i śledzić ich działania, aby zobaczyć, jak różne grupy użytkowników konwertują na stronie. Można również porównać efektywność różnych blogerów.
Kluczowe KPI do monitorowania przy współpracy z blogerami
Kluczowe KPI (Key Performance Indicators) przy współpracy z blogerami pomagają ocenić efektywność kampanii i jej wpływ na działalność sklepu internetowego. Najważniejsze wskaźniki obejmują zarówno metryki dotyczące zaangażowania użytkowników, jak i bezpośrednie wyniki finansowe. Monitorowanie liczby kliknięć, sesji, czasu spędzonego na stronie oraz współczynnika odrzuceń pozwala ocenić jakość ruchu z bloga. Z kolei liczba i wartość konwersji, czyli zakupów lub innych istotnych działań, daje pełen obraz wpływu współpracy na wyniki biznesowe. Oprócz tego, warto analizować ROI (zwrot z inwestycji) oraz zasięgi, jakie generuje współpraca.
Kluczowe KPI: liczba sesji, współczynnik odrzuceń, czas na stronie, liczba konwersji, wartość konwersji, ROI, zasięg kampanii.
5 Sposobów na wykorzystanie blogerów do promocji Twojego e-commerce
1. Recenzje i rekomendacje produktów
Współpraca z blogerami, którzy recenzują Twoje produkty, to doskonały sposób na budowanie zaufania wśród nowych klientów. Blogerzy mają lojalnych czytelników, którzy ufają ich opiniom, dlatego dobrze napisana recenzja może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe. Warto dostarczyć blogerowi pełną informację o produkcie, a także umożliwić mu przetestowanie go, aby mógł opisać własne wrażenia w sposób autentyczny i przekonujący.
2. Wpisy sponsorowane
Wpisy sponsorowane to popularna forma współpracy z blogerami. W takim artykule bloger integruje Twoje produkty lub usługi z naturalną treścią, wplecioną w kontekst bloga. Możesz zlecić blogerowi przygotowanie dedykowanego wpisu na temat określonego problemu, który Twoje produkty rozwiązują, co w sposób subtelny, ale efektywny promuje Twój sklep internetowy. Tego typu publikacje są bardziej angażujące niż tradycyjne reklamy i generują wartościowy ruch na stronie.
3. Konkursy i giveaway’e
Organizacja konkursów z blogerami to świetny sposób na budowanie zasięgu oraz zwiększanie zaangażowania społeczności. Blogerzy mogą ogłosić konkurs, w którym czytelnicy będą mogli wygrać produkty z Twojego sklepu, co nie tylko buduje pozytywny wizerunek marki, ale także zwiększa ruch na stronie. Konkursy często angażują użytkowników do aktywności, takich jak polubienie profilu, zapisanie się do newslettera czy dzielenie się treściami, co dodatkowo wspiera Twoje działania marketingowe.
4. Posty z linkami afiliacyjnymi
Programy afiliacyjne, w których blogerzy otrzymują prowizję od sprzedaży wygenerowanej z ich linków, to kolejny skuteczny sposób na promocję. Blogerzy mogą w swoich postach umieszczać linki afiliacyjne do Twoich produktów, co motywuje ich do większego zaangażowania w promowanie Twojego sklepu. Dla e-commerce jest to idealne rozwiązanie, ponieważ płacisz tylko za realne wyniki, czyli dokonane zakupy, co znacznie minimalizuje ryzyko.
5. Tworzenie dedykowanego contentu video
W erze rosnącej popularności wideo, coraz więcej blogerów i influencerów tworzy treści na platformach takich jak YouTube czy Instagram. Możesz współpracować z blogerami przy tworzeniu dedykowanych filmów, w których prezentują oni Twoje produkty, pokazują ich zastosowanie, lub organizują tutoriale. Tego typu treści angażują widzów bardziej niż tekst i mają duży potencjał wiralowy, co znacząco zwiększa zasięg Twojej marki w krótkim czasie.
Influencer marketing jako główna strategia promocji sklepu internetowego
Influencer marketing staje się jedną z najważniejszych strategii promocji dla sklepów internetowych z wielu powodów. Przede wszystkim, blogerzy i influencerzy mają zaufanie swoich odbiorców, co sprawia, że ich rekomendacje są bardziej autentyczne i skuteczne niż tradycyjne formy reklamy. Konsumenci coraz częściej unikają standardowych reklam, a influencerzy w sposób naturalny integrują promowane produkty w swoje treści, co sprawia, że reklama staje się mniej inwazyjna. Influencer marketing pozwala dotrzeć do bardzo sprecyzowanych grup docelowych, ponieważ blogerzy mają zazwyczaj ściśle określone grupy odbiorców, które interesują się konkretnymi tematami.
Współpraca z influencerami może być opłacalna zarówno dla dużych, jak i mniejszych sklepów internetowych. W przypadku większych marek współpraca z topowymi influencerami może budować globalny zasięg i wzmocnić wizerunek marki. Dla mniejszych e-commerce, współpraca z mikroinfluencerami, czyli osobami o mniejszej, ale bardzo zaangażowanej publiczności, może okazać się bardziej efektywna. Mikroinfluencerzy często mają bliższe relacje z odbiorcami, co przekłada się na wyższe zaufanie i lepsze wskaźniki konwersji. Kluczowe jest dobranie influencerów, którzy pasują do charakteru Twojej marki i jej wartości.
Influencer marketing sprawdzi się szczególnie dobrze w przypadku sklepów internetowych oferujących produkty konsumenckie, takie jak moda, kosmetyki, zdrowa żywność czy elektroniką. W tych branżach recenzje, rekomendacje i stylizacje od influencerów mogą w dużym stopniu przekładać się na decyzje zakupowe ich fanów. Jednakże, również sklepy specjalistyczne, oferujące produkty niszowe, mogą skorzystać na współpracy z blogerami, którzy są ekspertami w danej dziedzinie, przyciągając tym samym bardzo zaangażowanych klientów. W każdym przypadku ważne jest jednak, aby mierzyć efektywność działań i dostosowywać strategię na podstawie osiąganych wyników.
Udostępnij
